Empresários de PME: A Mentalidade de Escassez Está a Destruir o Vosso Negócio

Por Rita Maria Nunes, Country Manager TAB Portugal

O que faz com que algumas PME’s prosperem e outras passem a vida a lutar para sobreviver?

Muitos vão culpar a economia, os impostos, a concorrência desleal. Mas há um inimigo muito mais perigoso que impede os pequenos negócios de crescerem: a mentalidade de escassez dos próprios empresários.

Sim, leste bem. O maior problema da tua empresa pode ser a forma como tu próprio pensas sobre dinheiro, crescimento e investimento.

Vamos falar de verdades inconvenientes? Vem comigo!

1️⃣ A MENTALIDADE DE “NÃO HÁ DINHEIRO PARA ISSO”

Se há uma frase que destrói mais PME’s do que qualquer crise económica, é esta:

👉 “Agora não dá, quando tivermos mais clientes, investimos.” 👉 “Marketing é caro, vamos crescendo com o passa-palavra.” 👉 “Pagar formação? Isso é para grandes empresas.”

Os empresários que operam com este mindset vivem num ciclo de falta de dinheiro perpétuo. Nunca investem porque “não têm dinheiro”, mas nunca têm dinheiro porque não investem no que realmente faz o negócio crescer.

O que fazem, então?

• Contratam barato (e depois queixam-se que os funcionários não são bons).

• Cortam custos em tudo (mas depois têm processos lentos e ineficientes).

• Recusam investir em marketing (e depois não percebem porque não têm clientes novos).

Empresas que pensam pequeno nunca serão grandes!

2️⃣ O BARATO QUE SAI CARO

Outra armadilha da mentalidade de escassez: fazer tudo da forma mais barata possível.

Exemplos clássicos:

🛑 Escolher software gratuito em vez de um que realmente automatize processos.

🛑 Deixar um sobrinho ou um amigo com jeito para o desenho fazer o logótipo e o site da empresa.

🛑 Recusar pagar por a um bom contabilista e acabar a pagar mais impostos do que devia, ou não ter informação real sobre os números da empresa.

O problema aqui não é só o dinheiro – é o tempo e a energia desperdiçados. O empresário passa a vida a tapar buracos e a corrigir erros que podiam ter sido evitados se tivesse investido corretamente desde o início.

Queres crescer? Então começa a pensar como um empresário, não como alguém que apenas tenta sobreviver ao próximo mês.

3️⃣ O MEDO DE COBRAR PELO QUE VALE

Este é um clássico das PME’s:

👉 “Se eu aumentar os preços, vou perder clientes.”

👉 “O cliente pediu um desconto, vou fazer senão ele vai para a concorrência.”

👉 “O mercado está mau, não posso cobrar tanto.”

Resultado? Empresários que trabalham de graça, que fazem mais do que deviam pelo mesmo preço e que depois se perguntam porque é que o negócio nunca dá lucro.

Os clientes percebem a insegurança. Se tu próprio não valorizas o teu trabalho, ninguém o fará por ti.

E aqui está a ironia: as empresas que cobram barato atraem clientes que só querem preços baixos. Clientes que reclamam, que pedem descontos constantes e que vão embora ao primeiro sinal de concorrência mais barata.

Se queres clientes que paguem bem, tens de ser a primeira pessoa a respeitar o valor da tua empresa.

4️⃣ A INCAPACIDADE DE SEPARAR O EMPRESÁRIO DA EMPRESA

A mentalidade de escassez não afeta só o crescimento – afeta a forma como muitos empresários gerem o próprio dinheiro.

🚨 Muitos donos de PME’s não têm ordenado fixo.

🚨 Misturam as contas pessoais com as da empresa.

🚨 Pegam no dinheiro do negócio para pagar despesas pessoais.

Isto gera um ciclo vicioso onde o empresário nunca sabe exatamente quanto ganha, a empresa nunca tem reservas financeiras e qualquer crise – mesmo pequena – pode ser um desastre.

Empresários inteligentes têm um ordenado, fazem gestão de caixa e tratam a empresa como um ativo, não como uma conta bancária pessoal.

5️⃣ A FALTA DE FORMAÇÃO: “EU JÁ SEI O SUFICIENTE”

A mentalidade de escassez não é só sobre dinheiro – é sobre falta de visão.

Muitos empresários acham que já sabem tudo. Que não precisam de formação, mentoria ou aconselhamento. Que cursos são perda de tempo.

Mas os negócios que crescem são liderados por pessoas que estão sempre a aprender.

🔹 Um empresário que investe em si próprio toma melhores decisões.

🔹Um empresário que aprende sobre gestão financeira não fica refém de um mau contabilista.

🔹 Um empresário que entende marketing não fica refém de recomendações.

Os donos de PME’s que não aprendem ficam presos a modelos de negócio ultrapassados e a estratégias que já não funcionam.

Se não evoluis, ficas para trás.

6️⃣ A IDEIA ERRADA DE QUE CRESCER É ARRISCADO

Outro sintoma da mentalidade de escassez: acreditar que crescer é perigoso.

🤦 “Se eu contratar mais alguém, vai ser uma despesa.”

🤦 “Se investir em marketing e não funcionar, perco dinheiro.”

🤦 “Se sair da minha zona de conforto, posso falhar.”

E o que fazem? Nada.

Ficam no mesmo tamanho, com os mesmos problemas, com as mesmas dificuldades – porque o medo de crescer é maior do que a vontade de ter sucesso.

Mas aqui está a questão: não crescer também é arriscado.

📉 O mercado muda.

📉 A concorrência melhora.

📉 O cliente espera mais.

Se não te mexes, ficas para trás – e serás ultrapassado.

ENTÃO, COMO SAIR DA MENTALIDADE DE ESCASSEZ?

A mudança começa com pequenas decisões que têm um grande impacto no longo prazo.

✅ Começa a investir no que realmente importa. Ferramentas certas, pessoas certas, formação certa.

✅ Separa as contas da empresa das tuas contas pessoais.

✅ Valoriza o teu trabalho. 

✅ Aprende a gerir dinheiro. Se não sabes ler os números do teu próprio negócio, estás a gerir às cegas.

✅ Para de esperar pelo momento certo. O momento certo é agora.

Empresas não falham porque o mercado está difícil. Empresas não falham porque “os tempos mudaram.” Empresas falham porque os empresários não mudam.

Se queres que a tua PME cresça, a primeira mudança tem de ser em ti.

🚀 Estás pronto para deixar a mentalidade de escassez para trás? 🚀